Sticanje kapitala je jedna od najtežih stvari koje preduzetnici moraju da urade tokom izgradnje i usavršavanja svog poslovanja. Steći početni kapital predstavlja izazovno putovanje na kom su često prisutna odbijanja investitora. Najveća zabluda preduzetnika je kada misle da će dobiti investiciju odmah prvog dana kada se sastanu sa investitorom. Ovo je tako daleko od istine. Obično je potrebno nekoliko mjeseci da investitor dođe do određenih zaključaka, da stekne povjerenje u vas i da blagovremeno odluči.
Osnivačima se savjetuje da imaju plan i sredstva u banci za period od šest mjeseci, jer im je to vrijeme potrebno da bi ostvarili strategiju prikupljanja neophodnih sredstava.
Na stranici Fundrising Certificate, koja predstavlja personalizovani onlajn seminar u kojem osnivači mogu saznati sve što se tiče prikupljanja sredstava, detaljno je objašnjeno ono što je potrebno za sticanje kapitala od investitora. Dalje u tekstu se nalazi kratki vodič koji pokriva najkritičnije tačke na koje osnivači treba da obrate pažnju.
1. Spoznajte koje su vaše jake strane
Veliki osnivači razumiju svoje veštine isto kao i svoje slabosti. Dobar lider zna kada je vrijeme da se unajmi vrhunski talenat i da se popune praznine. Vodite se onim što je Džim Kolins konstatovao u svojoj knjizi „Od dobrog do sjajnog“ – morate imati prave ljude na pravim sjedištima u autobusu da biste zajedno došli do poslovnog uspjeha. Džo Kraos je u jednom intervjuu rekao da je pravilo broj 1 „investirati u timove kojima nećete biti potrebni“.
Kada postanete svjesni toga, takođe je ključno da svi poslovni lideri budu spremni i otvoreni za učenje i savjete drugih. Ovo je posebno važno za preduzetnike koji se suočavaju sa konstantnim razvojem na novoj teritoriji.
2. Morate imati jasnu viziju
Ako vaša kompanija nema jasnu misiju ili viziju, preporučili bismo vam da je odmah zatvorite. Razlog za to jeste što će vas vrhunski talentovani kadar najverovatnije napustiti i nikada nećete moći da prikupite potrebna sredstva.
Navodimo neke od uspješnih start-up kompanija, koje su izrasle u multimilionerske kompanije:
Uber: pouzdan prijevoz za sve
AirBnB: budite dio svijeta
Pinterest: pomaže ljudima da otkriju stvari koje vole i koje ih inspirišu
WeWork: stvarati svijet u kome ljudi rade da bi živjeli, a ne preživljavali
3. Povežite se na ličnom nivou
Vaše tajno oružje je često skriveno u pozadini, bilo da prodajete ili prikupljate početni kapital. To znači da sa saradnicima i klijentima morate da se povežete na ličnom nivou pre nego što uđete u diskusiju o poslu. Ljudi vole kada posluju sa nekim sa kim im je prijatno. Zato treba da izgradite dobre odnose i samim tim povećavate svoje šanse za uspješan dogovor.
Možemo vam dati vrlo koristan savet – prije nego što se sastanete sa potencijalnim klijentom ili investitorom, istražite i saznajte bitne stvari o njemu. Da li ima djecu? U koju školu idu? Da li imaju hobi? Trebalo bi sve to da znate. Nije tajna da su društvene mreže učinile naše živote potpuno transparentnim. Uvijek su vam dostupne platforme kao Linkedin, Twitter i tome slično.
Nemojte samo uhoditi ljude po društvenim mrežama, već razgovarajte o sportu, vremenu ili bilo čemu drugom prije nego što pređete na biznis. Kada napravite savršen uvod, predlažemo da pokrijete sve krucijalne tačke razgovora:
1. Ljudi hoće da osjete da su važni
2. Potražite zajednički interes
3. Izađite iz klasičnog okvira poslovanja
4. Postavljajte efektna pitanja
5. Postavite se tako da razmenjujete informacije, a ne samo da ih tražite
4. Ispričajte svoju priču
Zaboravite vizionarsku strategiju. Važno je da znate kako plasirati priču. Apsolutno najnevjerovatniji preduzetnici su oni pojedinci koji mogu da ispričaju svoju priču, prenesu svoju viziju i razgovaraju slobodno o svojoj budućnosti, i tako steknu početni kapital. Ovo je nešto što jako dobro prolazi kod investitora. Dobri primjeri izvanrednih pripovjedača su Steve Jobs i Elon Musk.
5. Usavršite umjetnost slušanja
Kada se trudite da steknete početni kapital, uvek će vam postavljati slična pitanja o vašem poslovanju. Neka od ovih pitanja će vam pomoći da uvidite koje su vaše slabe tačke. Morat ćete dobro da slušate kako biste shvatili gde ste pogriješili i šta tačno morate da ispravite. Da li je to priča koju plasirate ili sama ideja o vašem biznisu? Pokušajte da zapišete pitanja koja su vam postavljena i spremite odgovore na njih za neke buduće sastanke.
Bez samopouzdanja ništa nećete uraditi, jer investitori umiju da namirišu očaj. Kao osnivač, moraćete da budete optimistični i da imate nivo samopouzdanja kao da znate da će sve biti u redu. Ne postoji jedinstveni put do cilj. Ali postoji puno puteva do krajnjeg ishoda. Kojim ćete vi krenuti?
Manager.ba
